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销售与市场2019年1月第2期

第三步:渗透文化，构建生态
华为战略客户关系的建立与深化一般要经过三个阶段:一是赢得客户对华为的感性认知，通过展览会、参观企业、初次合作，客户对华为留下了良好印象，建立了初步关系;二是华为不断通过创新服务，提升客户赢利能力，结成利益共同体;三是双方在战略层面深度合作，高层定期交流，凝聚共识，同舟共济，联合研发与制造，优势互补，共创辉煌。......

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